เจาะกลยุทธ์ Crybaby ดันคาแรคเตอร์ IP ไทย สู่มูลค่าหมื่นล้าน

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ปรากฏการณ์ Art Toy ได้เข้ามาสั่นสะเทือนวงการของสะสมและศิลปะทั่วโลก และหนึ่งในคาแรคเตอร์ที่โดดเด่นที่สุดในระดับสากลคือ Crybaby เด็กน้อยเจ้าน้ำตาที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่ของเล่น แต่คือคาแรคเตอร์ IP (Intellectual Property) สัญชาติไทยที่สร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจระดับหมื่นล้านบาท แล้วทำไม Crybaby จึงประสบความสำเร็จ ครองใจนักสะสมทั่วโลก

“มอลลี่” ศิลปินไทยผู้อยู่เบื้องหลังคาแรคเตอร์หมื่นล้าน

เบื้องหลังเด็กน้อยเจ้าน้ำตา Crybaby คือผลงานการสร้างสรรค์ของศิลปินชาวไทย นิสา ศรีคำดี หรือ “มอลลี่” ผู้ใช้อารมณ์เป็นหัวใจหลักในการออกแบบ ผลงานของเธอไม่ได้ขายแค่ความน่ารัก แต่ขายความเชื่อมโยงทางความรู้สึก ทำให้ผู้คนต่างวัฒนธรรมสามารถเข้าถึงและอินไปกับเรื่องราวของ Crybaby ได้อย่างลึกซึ้ง

ความสำเร็จที่การันตีศักยภาพของครีเอเตอร์ไทย สะท้อนผ่านรายงาน Annual Results Announcement ประจำปี 2025 ของ Pop Mart ซึ่งระบุว่า:

• Crybaby สร้างรายได้สูงถึง 2,930 ล้านหยวน (ราวหมื่นล้านบาท) มีอัตราการเติบโตมากกว่า 150%
• ก้าวขึ้นแท่น Top 3 คาแรคเตอร์ IP ที่ทำรายได้สูงสุด ให้กับ Pop Mart ภายในเวลาเพียง 6 ปี
• ส่งผลให้มอลลี่เป็น ศิลปินไทยรายแรกและรายเดียว ในสังกัด Pop Mart

สิ่งที่ทำให้ Crybaby เติบโตอย่างแข็งแกร่ง คือการวางกลยุทธ์เจาะตลาดแบบคู่ขนาน เจาะทั้งกลุ่มกว้างและกลุ่มเฉพาะ

1. Mass Market: ขยายฐานแฟนคลับในวงกว้างระดับโลกผ่านความร่วมมือกับ Pop Mart
2. Niche Market: ก่อตั้งสตูดิโอ Molly Factory เพื่อผลิตชิ้นงานที่มีความเป็นงานคราฟต์สูง เน้นการเล่าเรื่องที่ลึกซึ้ง และผลิตแบบ Limited Edition สำหรับนักสะสมเฉพาะกลุ่ม

ผลลัพธ์จากกลยุทธ์นี้ ทำให้กลุ่มธุรกิจในเครือ Molly Factory มีอัตราการเติบโตของรายได้ในปี 2024 มากกว่า 200% มีการขยายตลาดไปสู่อเมริกาเหนือ ทำให้ก้าวเป็นตลาดใหญ่อันดับสองรองจากจีน ปัจจุบัน Crybaby จึงไม่ได้หยุดอยู่แค่รูปแบบอาร์ตทอย แต่ได้ขยายขอบเขตสู่การเป็น Business Ecosystem ที่ครบรอบด้าน

• Brand Collaboration: ร่วมมือกับแบรนด์ชั้นนำระดับโลกทั้งในกลุ่มแฟชั่น ไลฟ์สไตล์ และ Licensing Products
• Experience Economy: ยกระดับสู่ศิลปะร่วมสมัย ทั้งจิตรกรรม ประติมากรรม เซรามิก ล่าสุด มอลลี่ยังได้เป็นตัวแทนประเทศไทยในการนำ Crybaby เข้าร่วมทำกิจกรรม Workshop ในงานเฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี ของแบรนด์ระดับโลกอย่าง Apple เพื่อสร้างประสบการณ์ร่วมกับผู้บริโภค

เราอยากให้ Crybaby เป็นมากกว่างานสะสม แต่เป็นสื่อกลางที่เชื่อมโยงผู้คนผ่านประสบการณ์และอารมณ์ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญในการพัฒนางานในระยะยาว

มอลลี่

ความลับเบื้องหลังหยดน้ำตาที่คุณอาจยังไม่รู้

หลายคนมักเข้าใจว่า Crybaby คือเด็กผู้หญิง แต่แท้จริงแล้ว Crybaby ไม่มีเพศสภาพและไม่ใช่มนุษย์ แต่เป็นตัวแทนเชิงนามธรรมของอารมณ์และความรู้สึก ที่ถูกถ่ายทอดผ่านหยดน้ำตา

นอกจากนี้ คาแรคเตอร์ต้นแบบยังได้รับแรงบันดาลใจมาจาก ส้มฉุน สุนัขตัวโปรดของศิลปินที่ล่วงลับไปแล้ว ทำให้ผลงานทุกชิ้นมีมิติทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งและมีความหมายมากกว่าความน่ารักเพียงผิวเผิน

ในปี 2027 ที่กำลังจะมาถึงนี้ Crybaby จะก้าวเข้าสู่การครบรอบ 10 ปี ซึ่งนับเป็นหมุดหมายสำคัญของวงการ IP ไทย โดยเตรียมเปิดตัวโปรเจกต์ใหม่ ๆ เพื่อต่อยอดคาแรคเตอร์ให้เติบโตอย่างยั่งยืนต่อไป

สำหรับผู้ที่หลงใหลในงานศิลปะร่วมสมัยและต้องการติดตามความเคลื่อนไหวของอาร์ตทอยระดับโลกฝีมือคนไทย สามารถติดตาม Molly Factory

ตลาด Art Toy จาก Niche สู่ Mass Market

ข้อมูลจากสำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (สนค.) ระบุชัดเจนว่า ตลาดอาร์ตทอยขยายตัวอย่างก้าวกระโดด จากที่เคยเป็นเพียงตลาดเฉพาะกลุ่ม ปัจจุบันได้กลายเป็นกระแสหลักโดยมีสถิติที่น่าสนใจดังนี้:

• กลุ่มเป้าหมายหลัก: Gen Z และกลุ่มคนทำงาน (White-Collar) อายุระหว่าง 15–40 ปี
• มูลค่าตลาดโลก: ข้อมูลจาก HTF Market Intelligence ระบุว่าในปี 2566 ตลาดมีมูลค่า 8,517.81 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตเฉลี่ยร้อยละ 4.26 ต่อปี ไปแตะระดับ 10,938.96 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2573
• ภูมิภาคที่เติบโตสูง: เอเชีย อเมริกาเหนือ และยุโรป